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Les points clés pour vendre votre logement vite et bien

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Vous pouvez profiter de cette con­joncture favorable pour vendre votre logement afin d’en acheter un plus grand. Mais encore faut-il trouver un acheteur, rapidement et dans de bonnes conditions financières. Pour cela, préparez avec soin votre mise en vente.

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Aujourd’hui, grâce aux alertes mises en place par les sites d’annonces immobilières en ligne, informant le candidat à l’achat dès la mise en vente d’un bien correspondant à sa recherche, les acheteurs sont organisés et très au fait des prix. « L’acquéreur prend 2 ou 3 mois pour visiter tous les biens qui entrent dans son budget, afin de pouvoir comparer », constate Jean-François Buet, président de la Fédération nationale de l’immobilier (Fnaim). « Entre 2009 et 2012, les vendeurs surestimaient leur bien. Cela n’avait pas d’incidence puisque les prix du marché rattrapaient, ensuite, leurs estimations. Or, aujourd’hui, le marché n’est plus haussier », prévient Laurent Vimont, président de Century 21. Fixer un prix trop élevé, c’est prendre le risque de ne pas vendre le bien dans un délai raisonnable (entre 3 et 4 mois, en moyenne actuellement) et d’être, à la fin, contraint de le brader. En effet, un logement depuis trop longtemps sur le marché est « discrédité » aux yeux des acquéreurs. « Pour éviter cet écueil, on conseille à nos clients de se faire oublier en suspendant la vente pendant quelques mois », explique maître Thierry Thomas, notaire à Rézé (44).
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